Développer ses compétences en promotions et activations digitales
Tarif pour 1 apprenant, à partir de..., formation personnalisable pour chaque entreprise
Formation créée le 27/02/2024. Dernière mise à jour le 17/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation de deux jours s'adresse aux entreprises qui souhaitent renforcer les compétences de leurs équipes marketing en matière de stratégie de promotion. L'objectif global de cette formation est de permettre aux équipes Marketing de s’approprier les basiques des promotions et activations digitales E-commerce afin qu’elles puissent construire la stratégie et le plan promotionnel par marque / catégorie en incluant les activations digitales. L'idée est qu'elles aient toutes les cartes en main pour produire la stratégie promotionnelle la plus efficiente possible ainsi que des inputs probants pour les équipes commerciales. Cette formation peut être aménagée en fonction du besoin de vos équipes. N'hésitez pas à nous solliciter. Personnes en situation de handicap : Formation adaptée aux personnes en situation d’handicap. Merci de prendre contact avec Françoise Acca, référente handicap, pour étudier ensemble les meilleures conditions d’accueil en formation : +33 (0)6 27 79 71 66 .
Objectifs de la formation
- S’approprier les basiques de la promotion (comprendre l’enjeu de la promotion, l’objectif, à quoi ca sert, règles légales, l’impact de la digitalisation , benchmark de promo qui fonctionnent, comprendre les mécaniques, les acteurs et solutions digitales retail media et les indicateurs de performance)
- Savoir construire une stratégie promotionnelle et un plan promotionnel par circuit déclinable par enseigne en interne (cross circuit et déclination principalement en GMS, mais également comprendre comment donner des inputs aux équipes Catman, E-commerce, Retail)
- Vous appuyer sur un partenaire qui fédère différents experts sur ce sujet qui s’est fortement digitalisé
Profil des bénéficiaires
- Professionnels du marketing
- Professionnels du trade marketing
- Professionnels du category management
- Avoir les bases du marketing, trade marketing ou category management
Contenu de la formation
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Jour 1 matin : Audit magasin
- Visite magasin et prise de photo des magasins
- Restitution au siège
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Jour 1 après-midi : Les fondamentaux des promotions
- Définitions et historique des promotions
- A quels objectifs répond-elle ?
- Avec quelles mécaniques ?
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Jour 1 après-midi (suite) : Un contexte qui a changé
- Le cadre législatif qui limite les promotions
- Benchmark des promotions en 2023 en GMS, Ecom (témoignage externe)
- Ce qui marche et ce qui ne marche pas
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Jour 1 après-midi (fin) : Les attentes des distributeurs
- Leurs enjeux
- Comment Intégrer le plan promo enseigne (témoignage d’une enseigne)
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Jour 2 matin : Visibilité digitale et visibilité en E-commerce
- Promotion vs activation E-retail media
- Pilotage du média par objectif : tunnel de conversion
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Jour 2 matin (suite) : Les offres de solutions
- Témoignages d'agences / régies
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Jour 2 après-midi : Construire son plan promo
- Par où commencer ? Quels outils utiliser ?
- Quels documents livrer ? Qui quoi quand comment ? (témoignage d’une entreprise CPG)
- Exercice
- Conclusion et questionnaire final
En tant qu'experts en Retail et en E-commerce, nous vous aidons à développer votre entreprise et à améliorer vos compétences. Chaque membre de notre équipe possède une solide expérience en entreprise dans le domaine du retail et du e-commerce. Nous fournissons des outils opérationnels clés pour vous aider à être performant dans le E-commerce, la grande distribution et les services. Nous vous aidons à apporter des changements dans votre organisation et à renforcer vos compétences grâce à des solutions de formation, des Masterminds exclusifs, et en travaillant ensemble sur des collaborations stratégiques spécifiques. Notre approche est centrée sur le développement de votre potentiel en tant qu'individu et sur la réponse à votre enjeu d'entreprise. Françoise ACCA : Consultante, formatrice en E-commerce, drive, méthodes agiles elle pilote les groupes de travail Proximité, Ecommerce, Promotions Responsables, à l’Institut du Commerce. Elle facilite la collaboration des distributeurs et des industriels et garantit la qualité des livrables. Elle s’appuie sur son expérience chez Carrefour, ses activités de conseil, et de Startupeuse. Domaines d’intervention : méthodes Agiles, E-commerce, Drive, Retail, Customer Journey, Category Management, Innovation, Certifiée : E-commerce, Emarketing, facilitation visual mapping, Scrum Master, Product Owner, Légo Serious Play, Techniques PNL, Gestion de projets d’innovation, Process Com Chloë DROUET : Experte omnicanale stratégique et opérationnelle. Récemment devenue consultante et formatrice, elle s’appuie sur son expérience consécutivement chez 2 leaders du DPH : Beiersdorf (Nivea) et Colgate-Palmolive. Véritable experte transversale, elle a une vision omnicanale, renforcée notamment par mes 3 dernières années comme Directrice du e-Commerce, après avoir occupé des fonctions de Vente Terrain, Category Manager et Retail Marketing. Elle a managé lors de ses différents postes plusieurs équipes commerciales, ce qui lui confère le goût pour l'accompagnement au développement des équipes et le développement de process. Domaines d’expertise : E-commerce, Retail Marketing, Retail Media, Customer Journey, Category Management, Management d’équipe Commerciales, Drive, Pure Players Elisabeth CONY : Experte dans les secteurs retail physique, e-commerce, Téléphonie Professeur en promotions des ventes
- Feuille de présence
- Formulaire de positionnement avant la formation
- Formulaire d’évaluation de la formation et positionnement du stagiaire par rapports aux objectifs
- QCM
- Certificat de réalisation
- Support de formation projeté
- Supports pédagogiques
- Mise à disposition en ligne d'un extranet personnel dédié à chaque stagiaire
- Exercices
- Témoignages
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Connaître les basiques de la promotion afin de savoir construire une stratégie promotionnelle et un plan promo pertinent. Validé par un QCM et par des exercices.